今年春節(jié)前后，緊挨著我們小區(qū)正門，才開張3個(gè)月的肉菜超市倒閉了。其后，這家店鋪的生意一天一個(gè)樣兒——今天賣水果，明天賣女裝，后天賣鞋子……原來肉菜超市的招牌，倒是雷打不動(dòng)地留在原處。
去店里淘過幾件便宜貨后，我媽迅速摸清了這家店的門道——店鋪?zhàn)饨鸢刺旖Y(jié)算，想租幾天租幾天，只要不違法，賣什么都可以。
一、小生意人的流動(dòng)地?cái)?/p>
(相關(guān)資料圖)
賣童裝的高文元，從今年春天開始，每天流轉(zhuǎn)在龍崗、羅湖、龍華、福田、南山的日租店鋪里擺攤，他租的店鋪，租金一般在一二百左右，最多不會(huì)超過350塊，大都分布于城中村菜市場周邊。
高文元今年46歲，話里能聽出明顯的山西口音。今年是他來深圳的第十五年，在擺攤之前，他在龍崗平湖有家經(jīng)營13年的實(shí)體店。去年年底，實(shí)體店實(shí)在撐不下去，他關(guān)掉店面擺起地?cái)偂?/p>
我家門口這間店鋪，每日負(fù)責(zé)放租的是老李。老李有兩重生意身份——一重身份跟高文元一樣，早年是開服裝店的小老板，近幾年流轉(zhuǎn)在不同的日租店賣服裝。另一重身份是二房東，他從業(yè)主手里租下店鋪，再按天分租給不同的小生意人。
老李手上有七八個(gè)類似的日租店鋪，日租金大多為幾百元，分布在龍華、寶安、南山等區(qū)域。我家門口這間店，老李每月的租金、水電成本大約2.5萬元，他以每天1100元的價(jià)格分租出去，賺取一點(diǎn)差價(jià)。千元以上租金，算是日租鋪面中較高的價(jià)位，貴有貴的原因，這家店空間較大，算是商業(yè)街位置，人流往來頻繁，“有些攤主旺季在這兒擺攤，一天流水能上萬”。
老李賣服裝，不止用自己手里的店鋪，也經(jīng)常租別人的日租鋪面。“日租店里擺攤的，講的都是薄利多銷，有衣服、鞋子、生活用品生意，也有西瓜、雪糕批發(fā)這樣的時(shí)令生意”。
日租店里的小生意人，不少跟老李和高文元一樣，早些年開實(shí)體店，電商興起后轉(zhuǎn)而在日租店里謀生。相比守著一間實(shí)體店做生意，日租店更靈活，也能覆蓋更多客源，“今天在福田賣，明天在寶安賣，全深圳跑下來，也有幾百萬的客源，跟網(wǎng)上流量是一個(gè)道理”。
“大多數(shù)都是夫妻經(jīng)營，每天換一個(gè)地方，搬貨、裝貨、卸貨，雖然累一點(diǎn)，多少能賺到一點(diǎn)錢。大錢不敢想，維持一家溫飽還可以”，老李說。
作者供圖
最近是服裝銷售淡季，日租店的租金更加低廉。每晚9點(diǎn)多，高文元守在微信群里撿漏——次日的鋪面還沒分租出去的二房東們，開始在群里降價(jià)推銷鋪位，“這個(gè)點(diǎn)兒，只要有人愿意租，砍價(jià)砍得再厲害，他們一般都能接受”。
高文元的童裝定價(jià)極低，一件夏裝大多在10元到15元之間，相比于日租店里的那些成年裝，兒童裝的利潤更薄。早上出門買菜的老頭、老太太，幾乎是高文元唯一的客源，“這幾個(gè)月就一兩個(gè)寶媽在我這里買過，她們一般都網(wǎng)購”。
考慮到客戶群的特殊性，菜市場附近的日租店、超市門口的散鋪，是高文元的日常選擇。春秋換季是服裝銷售的旺季，兩個(gè)月前，高文元的營業(yè)流水最好能賣到一千七八。近些天來他的生意愈發(fā)蕭條，一天流水一兩百是常事。
6月底的一個(gè)周末，高文元在龍華一個(gè)城中村里租了個(gè)鋪面，一天租金100元。在成為日租店之前，這家店賣腸粉、早餐，招牌和價(jià)格牌都還留在原處。
不到上午11點(diǎn)，店外下起了瓢潑大雨，路上幾乎看不到行人，高文元意興闌珊，打算雨停后收攤。“做生意有時(shí)候就是碰運(yùn)氣，運(yùn)氣不好，或者趕上刮風(fēng)下雨，你就賺不到錢，沒辦法”。
即便不下雨，高文元也打算只賣一個(gè)上午，“人流再好的地方，下午撐死也就賣100多塊”。生意維持得艱難，高文元認(rèn)為問題主要出在自己的貨品上，“童裝不好做，買童裝的主要是寶媽，她們都網(wǎng)購了。我看那些擺攤賣中老年裝的，生意還挺好的”。
不過，高文元已經(jīng)不指望靠地?cái)偩S持生計(jì)了，他只盼著把手里的存貨清理掉，徹底離開服裝這行，改做餐飲生意，“不管網(wǎng)絡(luò)多發(fā)達(dá)，人總要吃飯的吧”。
距離高文元的店鋪20米外，一家掛著豬肉店招牌的小店里，馬莉正在熨燙貨架上的女裝，店里同樣空無一人，“上午算是把租金賺回來了”。跟高文元一樣，馬莉原來也是開服裝店的，兩年多前開始在日租店里擺攤，“現(xiàn)在生意再差，總要比打工強(qiáng)一點(diǎn)，不然我也不會(huì)做下去”。
馬莉賣的這些女裝，最便宜的一件只要10塊錢。即便這樣，也有顧客跟她講價(jià)，早上一個(gè)上了年紀(jì)的女人，看上了一條售價(jià)35元的裙子，要馬莉25塊賣給她，女人磨了許久，當(dāng)著其他客人的面埋怨馬莉衣服賣得貴，馬莉心里惱火，將女人請(qǐng)了出去。
馬莉雙手麻利地把女式襯衫的褶皺一條條熨燙平整，一臉無精打采地抱怨著生意，幾句話里塞一聲“唉”，“疫情期間都比今年好做”。
今年生意比疫情期間更艱難，不是馬莉一人的境況，老李和高文元，也愁眉苦臉地講過類似的話。
二、日租商店的淡季生意
淡季生意冷清，馬莉最近不得不控制租金成本，“現(xiàn)在五六百的鋪位，我都不固定了，我上個(gè)月固定了一個(gè)700塊的位子，在那兒也沒賺到錢”。
在這一行，固定鋪位，就是提前預(yù)定某個(gè)日租店的固定使用日期，比如一個(gè)月四周，每周日去A店做生意。
一些攤主已經(jīng)在淡季放棄了小生意。高文元前幾天聽一個(gè)擺攤的女人說，她有五六個(gè)同行小姐妹，最近這兩個(gè)月不再擺攤，轉(zhuǎn)而靠打短工賺錢。
馬莉不覺得這樣的轉(zhuǎn)圜有多少用處，“，你以為他們旺季回來能賺錢嗎？旺季各個(gè)都回來了，那些鋪位緊俏得要死，租金又漲上去了?！?/p>
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高文元最近兩個(gè)月，也很少固定店鋪。在龍華這家城中村小店里枯坐一個(gè)上午，高文元只賣出了100多塊的營業(yè)額，勉強(qiáng)覆蓋租金。他之前在這家店鋪?zhàn)鲞^一次生意，那天他的流水有七八百。他原打算做完這次生意，把這間店鋪也固定下來，上午的營業(yè)額讓他打消了念頭。
高文元在微信上打聽另一個(gè)同行的生意，“租金260元，賣了500多塊，扣除成本也是虧的”。
“淡季生意差，空置的日租店鋪也很多。日租店現(xiàn)在越來越多了，位置不好、租不出去倒閉的也不少。” 6月中旬，高文元在短視頻上分享了他在羅湖一家日租店擺攤的日常，半個(gè)月后，我再去尋訪，這家日租店已經(jīng)改頭換面為“XX美發(fā)店”。
“我的熟人里面，起碼幾十個(gè)人在搞日租店放租，做的人太多了，競爭越來越大了”，老李告訴我。
老李按淡旺季調(diào)整日租金，“淡季虧本也要租啊”。當(dāng)然，旺季時(shí)鋪位搶手，他也會(huì)把租金調(diào)到高位。我家門口這間店鋪，原價(jià)1100元的日租金，淡季時(shí)只要能覆蓋成本，老李也愿意降價(jià)出手。
老李手里的七八個(gè)日租商鋪中，有兩間生意尤其紅火，在最近這樣的淡季，租賃排期已經(jīng)排到了一個(gè)月后，老李稱之為“旺鋪”。也有一些店鋪，讓老李有些費(fèi)神，比如我家門口這間，雖有一些利潤，可每月2.5萬的成本總讓他覺得有壓力，“對(duì)我來說可要也不要，別人看上了，能轉(zhuǎn)租出去賺一點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)也不錯(cuò)”。
相比疫情之前，老李現(xiàn)在找店面，不必再為轉(zhuǎn)讓費(fèi)、喝茶費(fèi)大傷腦筋。他去年在寶安租到一家“旺鋪”，給房東付了2萬的喝茶費(fèi)，他聽隔壁商戶講，在疫情之前，這家鋪面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)20萬。
對(duì)老李來說，這樣的撿漏機(jī)會(huì)不多?！半m然很多店鋪空著，可地段好，人流大的商鋪還是不愁租。地段差的，再便宜我也不敢隨便租，我怕砸手里?！?/p>
三、流動(dòng)的生意，流動(dòng)地生存
雨勢漸漸變小，高文元開始收攤，懸掛在“6元/份雞蛋腸粉”的價(jià)格牌前的連衣裙，被他一一摘了下來。
這樣略顯違和的背景，高文元見怪不怪。他去過的日租店，大多保留著過去的招牌或價(jià)格牌。有經(jīng)營一個(gè)月匆匆關(guān)門，虧損10多萬收?qǐng)龅纳r小超市，有樓市遇冷后撤離的地產(chǎn)中介門店，還有化妝品店、海鮮店等。
這些招牌里，殘存著小生意人的一段經(jīng)歷。高文元不知道自己年前關(guān)掉的那間服裝店，招牌是否還留在原地。?????????????????????????????????
高文元攤位上的童裝，都是以往的存貨。他的實(shí)體店，生意從2016年開始每況愈下，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年春天，疫情剛剛開始，高文元分享的視頻迎來了流量紅利，不斷有人通過短視頻平臺(tái)找他批發(fā)童裝，“一天賺幾千塊不成問題”，那段時(shí)間搞批發(fā)賺了不少錢。
找他批發(fā)童裝的，絕大部分是全國各地“擺地?cái)偟娜恕保?/strong>高文元當(dāng)時(shí)心里驚訝，“怎么這么多人要擺攤”。買家們一次批發(fā)額只有數(shù)千塊，這其中以寶媽居多，還有一些人其他小生意失敗了，想嘗試童裝生意。有個(gè)廣西的小伙子，找高文元批發(fā)童裝前，賣過幾個(gè)月的燒烤，燒烤生意沒賺到錢，又想試試賣童裝。
高文元的批發(fā)生意幾乎沒有什么回頭客，“他們拿回去，應(yīng)該也沒賣出去”，一次交易過后，絕大多數(shù)買家再無回音。
流量紅利只持續(xù)了10個(gè)月左右，平臺(tái)判定他的短視頻有營銷性質(zhì)，封了賬號(hào)，高文元的批發(fā)生意急轉(zhuǎn)直下。在此之前，老高雄心勃勃，把前幾個(gè)月賺到的錢砸了出去，他投入20萬開了一家童裝展示店，還計(jì)劃再搞個(gè)直播間，“在我這里搞批發(fā)的人，可以照著我的展示店開店”。
積壓在手里的大量童裝，新店的前期投入和租金，貨倉的租金，讓高文元和妻子不堪重負(fù)，也因此背上了債務(wù)。去年年底，妻子出去打工，老高關(guān)掉實(shí)體店，流轉(zhuǎn)在各個(gè)日租店里擺攤。
雖說當(dāng)下生意陷入困境，回看過去十五年在深圳的經(jīng)歷，高文元依然知足。他跟妻子剛來深圳時(shí)，開著一臺(tái)舊面包車，身上只有5000塊錢，“現(xiàn)在惠州有一套房子，車子也換了新的，有房有車算不錯(cuò)了”。
初到深圳的前兩年，高文元正是靠擺地?cái)?，攢下第一筆錢盤下店面。開店這些年，他一直關(guān)注早年間認(rèn)識(shí)的那些攤主，以及這門生意的變化，“每年都有人進(jìn)來，每年都有人離開，不是誰都能做好的”。
我是從抖音上結(jié)識(shí)高文元的。他每隔一兩天更新一次擺攤視頻。每個(gè)視頻的開場白，通常是“天還沒有亮”“天剛剛亮起來”，畫面是他匆匆趕到日租店門前的場景。這個(gè)時(shí)間一般在凌晨5點(diǎn)左右，他要趕在早市之前卸貨、鋪貨，把花花綠綠的童裝擺滿整個(gè)鋪面。
在不同的日租店里擺攤，高文元碰見過各種各樣的同行，他在視頻里也記錄下了他們的經(jīng)歷。有些人跟老高一樣，經(jīng)歷過生意上的起落——一位擺攤賣菜的大姐，以前水果生意做得風(fēng)光，生意虧損之后，家里的奔馳車被開走抵債。也有不少人，擺了十幾年地?cái)?，除了日租商鋪這個(gè)選擇，還有超市門口、露天廣場……他們起早貪黑，流轉(zhuǎn)奔波在珠三角各條人流擁擠的街道。???????????????????????????????????
前幾天，高文元在布吉，結(jié)識(shí)了一位在隔壁店鋪擺攤的惠州人。惠州人賣鞋子，他告訴高文元，惠州的店面租金便宜，人流量也大，但愿意花錢買鞋子的人少。惠州人覺得深圳的購買力強(qiáng)，便在布吉租下三天鋪面。沒想到那三天連續(xù)刮風(fēng)下雨，生意乏人問津，算上租金、貨拉拉送貨費(fèi)等成本，惠州人虧了2000多元。
上個(gè)月妻子問高文元，“你現(xiàn)在拍這些視頻的目的是什么”？
“我想拍下我的日常生活。前幾年拍那些視頻，是要推廣生意，現(xiàn)在單純是想記錄一下，將來哪天想起這一段，還能拿出來看看”，高文元說。
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