智能床儼然成為賽道選手搶奪萬億睡眠經(jīng)濟藍海的一大入口。
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近幾個月，多家廠商爭相發(fā)布了智能床/智能床墊解決方案。比如，3月，美亞實業(yè)旗下品牌MPE發(fā)布了全新的AI智能床；進入5月，慕思推出了智慧睡眠第二代AI床，普拉眠帶來了新一代“智+Plus”智能床墊……
而近日，夢百合在深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具設計展也發(fā)布了深度睡眠系統(tǒng)級解決方案——0壓智能床墊床架一體化的M3 Pro三體版，并展出0壓智能床M4、M5、L7等系列產(chǎn)品。
從智能家居行業(yè)的快速發(fā)展以及用戶對深度睡眠的極力追求來看，夢百合圍繞0壓概念打造產(chǎn)品，正走在一條前景廣闊的道路上，此次與《三體》IP聯(lián)合推出新品，也一定程度上彰顯了其獨特的產(chǎn)品營銷理念，或將進一步加強大眾市場對智能床這一品類的認知。
萬億睡眠經(jīng)濟藍海，床墊品牌爭奪市場話語權
中國社會似乎正在經(jīng)歷集體失眠。
根據(jù)《中國睡眠研究報告（2022）》顯示，10年時間，中國居民的平均睡眠時長從8.5小時下降到7.06小時。除了睡得更少，中國居民也睡得更晚，平均入睡時間晚了2個多小時。
為了解決“睡眠焦慮”，睡眠經(jīng)濟如火如荼地發(fā)展起來。根據(jù)艾媒咨詢的測算，2022年我國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模已超過4000億元，并保持著高速增長，2023年更是有望突破萬億元。在這片藍海中，智能床的增長空間巨大，數(shù)據(jù)顯示，該品類目前的滲透率僅為0.2%。
為了搶占市場，各個品牌都在產(chǎn)品研發(fā)上用盡心思。比如，晚安家居的“慢波空間”系列產(chǎn)品，主打“深度睡眠”的微空間，可以對環(huán)境因素進行智能調控以及與智能設備進行交互，營造更加個性化的睡眠空間。喜臨門的“i Ai空氣能助眠床墊”則把重點放在了睡前引導和深睡維持上，可以將助眠畫面、聲音等視聽感覺轉化為觸覺，幫助用戶更快進入深睡狀態(tài)。除此之外，慕思的“世紀夢”、顧家的“沁爽之星”等產(chǎn)品也都在利用科技的力量護航健康好眠。
但在層出不窮的技術路徑和五花八門的概念背后，是消費者對相關產(chǎn)品的認知仍然欠缺，“什么樣的產(chǎn)品才是最好的”，仍需企業(yè)來給出答案。在這方面，夢百合董事長倪張根認為，“目前行業(yè)面臨的痛點是床墊大多只有軟硬之分，而無專業(yè)的推薦標準，但無論痛點概念、床墊種類怎樣變化，深度睡眠才是床墊背后的意義”。
在如何實現(xiàn)更好的深度睡眠問題上，夢百合的答案是0壓綿技術。從2014年推出第一款0壓智能床墊開始，其在這塊領域已經(jīng)深耕9年。據(jù)悉，0壓綿技術是夢百合的獨家專利，全稱是非溫感0壓綿。這一項技術之所以能達到0壓的效果，主要是因為床墊與人體的貼合程度能達到82.45%，以實現(xiàn)充分分散壓力的效果。
與目前市面上常見的床墊產(chǎn)品類別相比，0壓床墊確實具有顯著優(yōu)勢。比如，相比山棕床墊，0壓床墊的支撐性更強，也不存在甲醛超標的風險。而與一般的海綿床墊相比，0壓床墊由于能吸收并分解人體壓力，有利于緩解頸椎、關節(jié)疼痛。
相關效果也經(jīng)過了科學驗證。根據(jù)安徽農(nóng)業(yè)大學《夢百合0壓床墊助眠效果實驗報告》和大連維特奧國際醫(yī)院《MLILY夢百合0壓床墊對睡眠狀況影響的深入研究統(tǒng)計分析報告》顯示，夢百合0壓床墊可以讓入睡所需時間平均降低49%，深度睡眠增加38.1%。
而此次發(fā)布的新品也較為具體地展現(xiàn)了夢百合對0壓理念的踐行。官方介紹，M3 Pro三體版具備7大0壓智能模式，可在觀影、打鼾干預、瑜伽、閱讀、休閑、0壓力、平躺深睡等智能模式間自由切換，并搭載3種背部按摩模式，深度緩解疲勞。
圖片來源：夢百合官網(wǎng)
憑借著技術創(chuàng)新，在0壓床墊領域，夢百合已經(jīng)具備領先地位，其產(chǎn)品也受到市場的認可。數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一，夢百合產(chǎn)品全域成交超1.6億，在天貓同比增速超16.1%；其中，0壓床墊線上銷售額同比增長55%。
不過，由于中國消費者對智能床的了解仍然處于初級階段，加之床墊是天然不易傳播的產(chǎn)品品類，夢百合也面臨著行業(yè)的共性問題，即市場教育。如何使消費者將記憶棉與夢百合劃上等號，將0壓床墊的概念深入人心，企業(yè)仍需持續(xù)探尋這一問題的解決之道。
這種情況下，營銷顯然是企業(yè)加強消費者認知教育必須采取的手段。出色的產(chǎn)品力是基本功，強大的營銷力是加分項。兩相結合下，品牌才可能實現(xiàn)更大的影響力。而從此次夢百合發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品可以看出，其似乎已逐步掌握營銷的密碼。
與《三體》跨服對話，夢百合掌握營銷密碼？
“營銷戰(zhàn)役并不是從市場中開展，而是在消費者心智中開展。”定位之父杰克?特勞特的這句話被奉為至理箴言。
目前，智能床品牌打開消費者心智的路上依然充滿荊棘。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國僅有2%的消費者了解并使用過智能電動床，28%的消費者表示聽說過但是沒見過，超過6成的消費者表示完全不知道。這個現(xiàn)象同樣體現(xiàn)在搜索量上，從近半年的百度指數(shù)來看，“智能床”與“智能床墊”的平均搜索量只占到“床”與“床墊”平均搜索量的10%和16%。
數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)
基于此，各大品牌還在占領用戶心智上鏖戰(zhàn)。2023年第一季度，夢百合、慕思和喜臨門的銷售費用分別為3.42億元、2.49億元和2.92億元。龐大的銷售費用背后，是一場必須打贏的硬仗。從具體行動來看，慕思通過“世界睡眠日”“全球睡眠文化之旅”“慕思之夜”等品牌活動，強化自身“立足中高端智能睡眠市場”的形象；喜臨門除了將各大綜藝節(jié)目作為營銷戰(zhàn)場外，還通過布局抖.音、小紅書等新消費平臺，傳播品牌價值理念。而夢百合也在給出自己的營銷新打法。
比如，在3.21世界睡眠日，夢百合曾在線上發(fā)起一場試睡體驗官的全球招募活動，企圖讓用戶通過直接體驗產(chǎn)品，構建與品牌的情感鏈接。而近期與《三體》聯(lián)名發(fā)布《呵護者宣言》及新品，則意味著其營銷手段的進一步深化。
《三體》IP的影響力毋庸置疑，其用戶覆蓋全年齡階段，粉絲群體背后蘊含巨大的商業(yè)機會。數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年，《三體》占到了中國全部科幻讀物銷售量的67%，而其衍生動畫在24小時內突破億級播放，足見這一IP的強大影響力。
借勢《三體》IP，夢百合也實現(xiàn)了一定的熱度突破。比如，和《三體》聯(lián)名后，夢百合的微信指數(shù)趨勢熱度一度達到600K，在小紅書甚至出現(xiàn)了一波“三體+夢百合”的打卡熱。可以看出，此次跨界聯(lián)名使夢百合面向更廣泛的用戶群體，實現(xiàn)了品牌影響力的提升以及關于智能床產(chǎn)品更深入的普及教育。
而從《三體》IP對宇宙、地球、人類等命題的深度探討來看，夢百合的出發(fā)點可能不僅限于擴大品牌影響力，而是進行更宏大的展望，即“關注人類共同議題和共同明天”，向消費者展示其對于人類睡眠問題的深度關懷，以提升品牌形象。而這可能也是行業(yè)需要的“升維”。
從實際情況來看，目前業(yè)內并未太注重彰顯產(chǎn)品的人文關懷價值，而是大多從獲利角度，以“新概念”為噱頭吸引消費者關注。當然，這并無對錯。但企業(yè)若能在營銷中更多地傳遞自己的人文關懷理念，或許可以更契合消費者的實際需求，使其形成深刻的情感共鳴，進而實現(xiàn)品牌對用戶心智更進一步的占領。
由此來看，夢百合此次聯(lián)名活動或能給予業(yè)界一些營銷啟示，并在吸引消費者注意時，將成果反饋到產(chǎn)品銷售端。某種程度上，也代表著企業(yè)長期主義的一場勝利。
作者：添澤Tyler
來源：松果財經(jīng)
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